Pesquisa revela como maternidade transforma hábitos de consumo nas farmácias

A maternidade começa a mudar hábitos de consumo muito antes do nascimento dos filhos e segue influenciando decisões de saúde, bem-estar e autocuidado ao longo dos anos. Um levantamento da Impulso, braço de retail media da RD Saúde, grupo responsável pelas redes Raia e Drogasil, mostra como diferentes fases da vida materna vêm transformando o comportamento de compra nas farmácias brasileiras.

O estudo, divulgado após o Dia das Mães, identificou mudanças relevantes no consumo desde o período de planejamento da gravidez até a fase madura da maternidade. O varejo farmacêutico aparece no centro dessa transformação, reunindo desde vitaminas de fertilidade até dermocosméticos, produtos infantis, medicamentos e itens de prevenção.

A pesquisa também aponta que o período próximo ao Dia das Mães coincide com a chegada das temperaturas mais baixas, combinação que impulsiona tanto a procura por presentes quanto o aumento da cesta de saúde das famílias.

Segundo os dados, as buscas por fragrâncias cresceram 40,1% no período analisado, enquanto produtos de tratamento de pele registraram alta de 33,8%.

Cada fase da maternidade cria um padrão diferente de consumo

O levantamento identificou quatro perfis principais de comportamento dentro do varejo farmacêutico, mostrando como as prioridades mudam conforme os filhos crescem e a rotina familiar se transforma.

Entre as chamadas “mães em potencial”, o foco está na prevenção e preparação para a gravidez. Esse grupo lidera os gastos com vitaminas, suplementação e vacinas, chegando a investir até 235% acima da média dos consumidores em produtos ligados à fertilidade e cuidados preventivos.

Já entre mães recentes, o consumo migra rapidamente para itens ligados à rotina do bebê. Fraldas, produtos de higiene, banho e cuidados infantis colocam esse público entre os maiores tickets do setor, com gastos até 240% superiores à média em categorias de perfumaria e cuidados pessoais.

Conforme os filhos entram na fase escolar, o comportamento muda novamente. O estudo aponta que mães consideradas “experientes” passam a concentrar mais compras em medicamentos respiratórios, antialérgicos e itens ligados à prevenção de doenças infantis. Nesse perfil, o investimento em medicamentos fica cerca de 81% acima da média geral dos consumidores.

Na fase madura da maternidade, o consumo volta a se concentrar na própria mulher. Produtos de autocuidado, proteção solar, tratamentos anti-idade e saúde preventiva passam a ganhar mais espaço nas compras.

Farmácias viram centro de saúde e autocuidado para mães em diferentes fases da vida

Farmácia deixa de ser só lugar de remédio

O levantamento mostra que a farmácia vem assumindo um papel cada vez mais amplo dentro da rotina das famílias, funcionando como um centro de saúde, prevenção, beleza e conveniência. Além dos medicamentos, o crescimento das categorias de perfumaria, dermocosméticos, suplementação e cuidados infantis reforça a mudança no perfil de consumo do setor.

Outro dado que chamou atenção no estudo foi o avanço do comércio digital. As vendas online de produtos ligados à nutrição infantil cresceram 50%, impulsionadas principalmente pela busca por praticidade e compras recorrentes.

Ao mesmo tempo, o setor enfrenta um desafio importante: manter a fidelização das famílias ao longo do crescimento das crianças. Segundo a pesquisa, 65,4% dos consumidores deixam a categoria durante a fase de transição dos leites infantis, entre 1 e 3 anos.

Para Mônica Fukumoto, gerente sênior de dados e insights da Impulso, os dados mostram que a jornada de consumo ligada à maternidade se constrói ao longo de muitos anos e exige estratégias cada vez mais personalizadas por parte do varejo. A especialista afirma que o uso de dados permite compreender padrões de comportamento, antecipar necessidades e construir relações mais duradouras com diferentes perfis de consumidoras.

O estudo também reforça uma mudança silenciosa no comportamento das famílias brasileiras: a maternidade passou a influenciar não apenas o consumo infantil, mas toda a dinâmica de saúde e bem-estar da casa, da prevenção ao autocuidado.