Networking estratégico: como transformar conexões em negócios no Prospera Assis

Com o Prospera se aproximando, a feira de empreendedorismo de Assis que acontece no dia 28 de outubro, na ACIA, em parceria entre o Sebrae e a Prefeitura de Assis, empreendedores e estudantes já se preparam para viver um dos eventos mais importantes do calendário local de inovação e negócios. E, se há uma habilidade que faz diferença nesse tipo de encontro, é o networking estratégico.

O especialista Alan Oliveira, referência nacional em inteligência comercial, aceleração de negócios e mentoria para startups, explica que feiras como o Prospera e a Feira do Empreendedor do Sebrae, realizada recentemente em São Paulo, são ambientes férteis para quem sabe se posicionar. “A maioria das pessoas vai a esses eventos esperando que as oportunidades simplesmente apareçam. Mas o sucesso está em ir preparado, com metas claras e uma estratégia definida de relacionamento”, afirma.

Com base em frameworks consagrados, como BANT, GPCT e SPIN Selling, Alan compartilha cinco passos práticos para quem deseja transformar uma simples conversa em uma oportunidade real de negócio — dicas que também se aplicam aos participantes do Prospera Assis 2025.

1. Vá com objetivos claros e planejamento

Antes do evento, pesquise os expositores, palestrantes e empreendedores locais. Defina o que você quer alcançar e com quem deseja conversar.
“Eu nunca chego a uma feira sem um plano. Mapeio de três a cinco contatos estratégicos e vou com foco. Networking não é sorte, é método”, explica o especialista.

2. Seja proativo e crie oportunidades

Não espere ser abordado. Inicie conversas, faça perguntas genuínas e mostre interesse real nas histórias dos outros participantes.
“Muitas vezes, quem está sentado ao seu lado numa palestra pode ser o contato mais valioso do dia. Seja simpático, escute com atenção e demonstre empatia — esses pequenos gestos abrem portas”, orienta Alan.

3. Trate o networking como prospecção

Para o especialista, conversar em uma feira é como conduzir uma prospecção comercial estratégica. “Descubra se está falando com um decisor, entenda suas dores e ofereça soluções compatíveis. Assim você transforma um bate-papo em uma oportunidade concreta”, diz.

Ele recomenda aplicar técnicas como o SPIN Selling para aprofundar a conversa e descobrir o que realmente motiva o interlocutor, além do BANT, para avaliar se há potencial de fechamento no curto prazo.

4. Gere valor antes de pedir algo em troca

O segredo, segundo Alan, é ser lembrado como alguém que agrega. Compartilhe informações, conecte pessoas e ofereça ajuda genuína.
“Quando você cria valor antes de pedir algo, ativa a reciprocidade. Essa é a base do networking de alto impacto. As pessoas confiam mais em quem ajuda sem segundas intenções”, afirma.

5. Cultive os contatos após o evento

O verdadeiro networking começa depois da feira. Alan recomenda separar os contatos mais promissores e fazer follow-up personalizado nos dias seguintes. “Envie uma mensagem relembrando o papo, compartilhe um artigo ou convide para um café. São esses pequenos gestos de consistência que transformam conexões em parcerias duradouras”, ressalta.

Networking é sobre qualidade, não quantidade

Para Alan, o grande erro é acreditar que o sucesso está no número de cartões trocados. “Três bons contatos podem valer mais do que trezentos superficiais. O networking estratégico é um investimento de longo prazo — plantar agora para colher parcerias sólidas no futuro.”

A participação de especialistas como Alan Oliveira reforça o propósito do Prospera Assis: conectar pessoas, ideias e oportunidades, criando um ambiente fértil para que empreendedores locais e regionais transformem relações em negócios reais.